Kit Planejamento Comercial 2027: comece o ano sabendo de onde vem cada real da meta.
O roteiro que eu uso com as empresas que atendo para montar o plano comercial do ano, em 7 capítulos com exercícios, e a planilha que mostra de onde vem cada real da meta: serve para quem vende por carteira (indústria, distribuidora, atacado, revenda) e para quem vende por proposta.
- Playbook com 7 capítulos e exercícios: do retrato de 2026 à rotina semanal
- Rota da meta: quanto vem de carteira, positivação, frequência e ticket (ou de oportunidades e fechamento)
- Piso e desafio por mês, pela sazonalidade, e placar por vendedor ou representante
- Carteira em risco: quem parou de comprar no ritmo de sempre, para ligar hoje
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Todo fim de ano é igual: a meta vira um número dividido por 12, e em março ninguém sabe se vai dar.
O time recebe a meta, mas não sabe de onde vem a venda: cliente novo, cliente que parou de comprar ou pedido maior?
Você só descobre que o mês não fechou quando o mês já acabou.
Feito para usar na semana que vem, não para ler e guardar.
Playbook · 26 páginas
7 capítulos com exercícios: do retrato de 2026 à rotina de segunda-feira com o time.
Rota da meta
Quanto da meta vem de carteira, positivação, frequência e ticket. Ou de oportunidades e fechamento, se você vende por proposta.
Placar e carteira em risco
Piso e desafio por vendedor ou representante, e a lista de quem parou de comprar no ritmo de sempre.
O material mostra o caminho. A gente ajuda a percorrer.
Onde o seu comercial e o seu time travam
Diagnóstico IPC da empresa e Raio-X do Time: quem é de ponta, quem tem potencial travado e o que fazer primeiro.
Fazer o Raio-X do Time → 2TreinamentoVendedores que batem meta, gestores que desenvolvem o time
Venda consultiva, negociação sem desconto, carteira e gestão do time. Na sua empresa ou em turma.
Ver os formatos → 3ConsultoriaMeta, rotina e processo implantados junto com você
Para o comercial vender com método e deixar de depender do dono. Em Curitiba, na sua sala; no resto do Brasil, online.
Ver como funciona →