Gestor Comercial de Alta Performance: o seu gestor tem o perfil?
Se o seu gestor só sabe vender, dar desconto e apagar incêndio, o time está no caminho errado. Este guia de 2 páginas mostra o que faz um gestor comercial de alta performance, os rituais diários, semanais e mensais que fazem o time vender e um teste para saber se o seu gestor tem o perfil.
- As 6 frentes: rituais, indicadores, correção de rota, desenvolvimento, campo e liderança
- Os rituais do dia, da semana e do mês: daily, 4DX, 1 a 1, treino e análise
- Teste de 12 perguntas e os 4 perfis de gestor
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O seu gestor ainda é o melhor vendedor, e fecha as maiores vendas no lugar do time.
Desconto virou a ferramenta de gestão: o time liga para ele para liberar.
Sem ritual, sem número por vendedor, sem agenda: o gestor vive apagando incêndio.
Feito para usar na semana que vem, não para ler e guardar.
As 6 frentes do gestor
Rituais, indicadores, correção de rota, desenvolvimento, campo e liderança.
Os rituais
Diário, semanal e mensal: daily, reunião de compromisso no estilo 4DX, 1 a 1, campo, treino e análise do mês.
Teste: o seu gestor tem o perfil?
12 perguntas e os 4 perfis de gestor, para saber onde ele está e o que fazer.
O material mostra o caminho. A gente ajuda a percorrer.
Onde o seu comercial e o seu time travam
Diagnóstico IPC da empresa e Raio-X do Time: quem é de ponta, quem tem potencial travado e o que fazer primeiro.
Fazer o Raio-X do Gestor → 2TreinamentoVendedores que batem meta, gestores que desenvolvem o time
Venda consultiva, negociação sem desconto, carteira e gestão do time. Na sua empresa ou em turma.
Ver os formatos → 3ConsultoriaMeta, rotina e processo implantados junto com você
Para o comercial vender com método e deixar de depender do dono. Em Curitiba, na sua sala; no resto do Brasil, online.
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